直播技巧 ‖ 直播带货8个步骤+39个技巧

2020-08-28 14:44:42 阅读:917

今日主题:

直播带货步骤以及技巧

 

 

直播带货现在已经越来越流行,电商卖家或多或少都要去尝试做做直播!

有媒体说下半年疫情可能反扑,作为商家的你做好应对措施了吗?也许直播真的是你不得不尝试的销售渠道。

有粉丝宝宝不断在后台留言直播带货的整体步骤,今天总结直播的8个步骤以及35个技巧。

 

 

 

 

前期准备

步骤一

 

 

 

◤ 确定直播目的:

增粉;带货变现;引流等等。

 

◤ 确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;

内容:怎么通过直播出售三农产品;

主播:XXX。

 

◤ 直播工具准备:

样品以及直播道具;

手机电量;

电脑直播后台测试。

 

◤ 直播时间:XX月XX日几点,提前在微信等其他渠道宣传与预热;

 

◤ 确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;

 

◤ 布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。

 

 

 

 

 

提高直播间人气

步骤二

 

 

 

◤ 开播通知:

直播前2小时检测四项预热。

文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝

之前这一块也有很多分享,大家可以进入公众号翻一翻。

 

◤ 直插推广:

很多平台都有自己的官方推广渠道。

像抖音的「DOU+」

像点击快手的「开始直播-直播推广-现在推广」,会被同城页推广。

 

◤ 粉丝互动:

粉丝的互动都可以为直播间带来人气,包括:

欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动

 

◤ 持续稳定:

建立粉丝群,并且设计粉丝打卡福利活动,培养粉丝“到点打卡"

 

 

 

 

把粉丝留在你的直播间

步骤三

 

 

 

 欢迎互动:

新老粉丝点名问候

 预告直播内容和福利活动:

提前预告直播间福利活动,留下粉丝

◤ 点赞互动:

引导粉丝点亮直播间小小红心

◤ 关注互动:

邀请新粉丝加关注,积累粉丝量

◤ 转发互动:

到导粉丝分享直册链接到站外,如微信好友,朋友圈,微博等

◤ 问答互动:

耐心回复评论区粉丝各问题,提升粉丝直播观看体验

◤ 福利互动:

发红包、送礼物、办促销活动等,提升直指间粉丝黏性

 

 

 

 

直播内容分类

步骤四

 

 

 

◤ 新品展示适合新品敏感人群:

适合品类服饰鞋帽、美妆护肤,对新品全方位展示;

◤ 营销特惠适合对价格敏感人群:

换季期间、大促期间、年底,适合直播问秒杀、限时特重、专享优惠

◤ 生活交流适合全体用户:

生活直播,介绍创业切衷、人生经历

 

 

 

 

确定营销活动玩法

步骤五‍

 

 

 

◤ 直播间打卡活动

这个方法在其他平台使用的频率比较高,老铁们每次开播都惆怅直播间没人气,那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦!先来看一看!直播间开场引导粉丝签到.

 

◤ 发红包

红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来,调节直播氛围!

 

发红包的时间点:

A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式;

B.主推款发红包——增加主推款人气,方便带动主推款的销售;

C.直播快下播红包——有利于积累下播人气,最下一场直播的预告。

 

◤ 抽奖

抽奖的玩法注意事项:

A.抽奖预告——口播规则、公告板或者小黑板呈现等,或者让粉丝刷屏开抽;

B.抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖,截屏一般情况下比较公平,后台抽奖的话系统更偏向粘性较强的粉丝;

C.抽奖节奏——提前几分钟预热,带动起粉丝人气,然后再进行抽奖。

 

抽奖的时间点:

A.开播抽奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉进入直播间,带动直播间人气;

B.直播中抽奖——营造直播氛围,缓解粉丝疲劳,将直播推向高潮,留住粉丝;

C.快下播抽奖——为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

 

◤ 秒杀

活动注意事项:

A.秒杀时机——粉丝疲劳期,有利于调动粉丝的积极性与参与感;

B.秒杀产品——对粉丝而言为必需品或者是有吸引力、性价比高的产品:

C.秒杀价格——以低价吸引或者高性价比吸引粉丝参与秒杀.

 

秒杀玩法:

玩法一:我们口播传递,公告板或者小黑板传递,提前预告秒杀商品的时间,催促粉丝参与,店小二直接推出秒杀链接;

玩法二:截屏参与秒杀,公屏刷屏人数进行截屏秒杀,中标的人群联系客服获取秒杀链接。

 

◤ 优惠券

发送时机:

A.关注送优惠券——吸引粉丝关注为目的;

B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单;

C.新客赠送——促进新客转化下单。优惠券玩法:

 

优惠券玩法:

玩法一:主播口播传递,公告板或者小黑板传递优惠券使用条件等,方便粉丝自己领取下单;

玩法二:店小二推送优惠券看直播节奏进行,主播可教粉丝领取优惠券的方法,帮助粉丝去下单!

 

 

 

 

把控客户心理,刺激购买

步骤六‍

 

 

 

◤ 从众心理:

调动购买氛围:

话术技巧一般会强调某位名人也在用,或者已经卖出多少份。

 

◤ 共鸣感,放大痛点,解决痛点:

让观众【对号入座】

1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”

2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”

3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”

 

◤ 价格刺激:

引发拾漏心理:

 降价刺激: 买到就是赚到。

「价格不能再低了,我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格,老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」

涨价刺激: 

得赶紧买,不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」

价格对比刺激: 

在这家买是最划算的。「这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」

捡漏心理: 

商家是在为消费者谋福利。「这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利」「今天是历史最低,今天买能少花很多钱」 

 

◤ 饥饿营销:

感性大于理性:定量法、定时法。独家专属。

 

◤ 塑适“专家形象”:

【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】

 

 

 

 

促单,防止跑单

步骤七‍

 

 

 

◤ 作类比(价格、款式、用料)

阶梯式降价促单

举例子:

这个很多大主播都在卖,大主播那真的就是分分钟秒光。原价29.9,那支持我们粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟!我们20元一份,第二份9.9!再另外赠送一份!等于是29.9你拿到了几份?三份!每一种口味我都给你安排上。

◤ 承诺安全的售后

◤ 建空产品信任背书

 

 

 

 

直播后留存和复购

步骤八‍

 

 

 

1)直播后发相关作品

2)爆款做留存和复购

3)收集反馈

4)售后服务:特别是发货

5)定期直播:打卡观看

6)建立粉丝群,做好粉丝岩饼

 

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