今日主题：

直播带货步骤以及技巧

 

 

直播带货现在已经越来越流行，电商卖家或多或少都要去尝试做做直播！

有媒体说下半年疫情可能反扑，作为商家的你做好应对措施了吗？也许直播真的是你不得不尝试的销售渠道。

有粉丝宝宝不断在后台留言直播带货的整体步骤，今天总结直播的8个步骤以及35个技巧。

 

 

 

 

前期准备

步骤一

 

 

 

◤ 确定直播目的：

增粉；带货变现；引流等等。

 

◤ 确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

内容：怎么通过直播出售三农产品；

主播：XXX。

 

◤ 直播工具准备：

样品以及直播道具；

手机电量；

电脑直播后台测试。

 

◤ 直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；

 

◤ 确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

 

◤ 布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

 

 

 

 

 

提高直播间人气

步骤二

 

 

 

◤ 开播通知：

直播前2小时检测四项预热。

文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝

之前这一块也有很多分享，大家可以进入公众号翻一翻。

 

◤ 直插推广：

很多平台都有自己的官方推广渠道。

像抖音的「DOU+」

像点击快手的「开始直播-直播推广-现在推广」，会被同城页推广。

 

◤ 粉丝互动：

粉丝的互动都可以为直播间带来人气，包括：

欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动

 

◤ 持续稳定：

建立粉丝群，并且设计粉丝打卡福利活动，培养粉丝“到点打卡"

 

 

 

 

把粉丝留在你的直播间

步骤三

 

 

 

◤ 欢迎互动：

新老粉丝点名问候

◤ 预告直播内容和福利活动：

提前预告直播间福利活动，留下粉丝

◤ 点赞互动：

引导粉丝点亮直播间小小红心

◤ 关注互动：

邀请新粉丝加关注，积累粉丝量

◤ 转发互动：

到导粉丝分享直册链接到站外，如微信好友，朋友圈，微博等

◤ 问答互动：

耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验

◤ 福利互动：

发红包、送礼物、办促销活动等，提升直指间粉丝黏性

 

 

 

 

直播内容分类

步骤四

 

 

 

◤ 新品展示适合新品敏感人群：

适合品类服饰鞋帽、美妆护肤，对新品全方位展示；

◤ 营销特惠适合对价格敏感人群：

换季期间、大促期间、年底，适合直播问秒杀、限时特重、专享优惠

◤ 生活交流适合全体用户：

生活直播，介绍创业切衷、人生经历

 

 

 

 

确定营销活动玩法

步骤五‍

 

 

 

◤ 直播间打卡活动

这个方法在其他平台使用的频率比较高，老铁们每次开播都惆怅直播间没人气，那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦！先来看一看！直播间开场引导粉丝签到.

 

◤ 发红包

红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来，调节直播氛围！

 

发红包的时间点：

A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式；

B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；

C.直播快下播红包——有利于积累下播人气，最下一场直播的预告。

 

◤ 抽奖

抽奖的玩法注意事项：

A.抽奖预告——口播规则、公告板或者小黑板呈现等，或者让粉丝刷屏开抽；

B.抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖，截屏一般情况下比较公平，后台抽奖的话系统更偏向粘性较强的粉丝；

C.抽奖节奏——提前几分钟预热，带动起粉丝人气，然后再进行抽奖。

 

抽奖的时间点：

A.开播抽奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉进入直播间，带动直播间人气；

B.直播中抽奖——营造直播氛围，缓解粉丝疲劳，将直播推向高潮，留住粉丝；

C.快下播抽奖——为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

 

◤ 秒杀

活动注意事项：

A.秒杀时机——粉丝疲劳期，有利于调动粉丝的积极性与参与感；

B.秒杀产品——对粉丝而言为必需品或者是有吸引力、性价比高的产品：

C.秒杀价格——以低价吸引或者高性价比吸引粉丝参与秒杀.

 

秒杀玩法：

玩法一：我们口播传递，公告板或者小黑板传递，提前预告秒杀商品的时间，催促粉丝参与，店小二直接推出秒杀链接；

玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。

 

◤ 优惠券

发送时机：

A.关注送优惠券——吸引粉丝关注为目的；

B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单；

C.新客赠送——促进新客转化下单。优惠券玩法：

 

优惠券玩法：

玩法一：主播口播传递，公告板或者小黑板传递优惠券使用条件等，方便粉丝自己领取下单；

玩法二：店小二推送优惠券看直播节奏进行，主播可教粉丝领取优惠券的方法，帮助粉丝去下单！

 

 

 

 

把控客户心理，刺激购买

步骤六‍

 

 

 

◤ 从众心理：

调动购买氛围：

话术技巧一般会强调某位名人也在用，或者已经卖出多少份。

 

◤ 共鸣感，放大痛点，解决痛点：

让观众【对号入座】

1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。

2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。

3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。

 

◤ 价格刺激：

引发拾漏心理：

 降价刺激: 买到就是赚到。

「价格不能再低了，我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格，老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」

涨价刺激: 

得赶紧买，不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」

价格对比刺激: 

在这家买是最划算的。「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」

捡漏心理: 

商家是在为消费者谋福利。「这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利」「今天是历史最低，今天买能少花很多钱」 

 

◤ 饥饿营销：

感性大于理性：定量法、定时法。独家专属。

 

◤ 塑适“专家形象”：

【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】

 

 

 

 

促单，防止跑单

步骤七‍

 

 

 

◤ 作类比（价格、款式、用料）

阶梯式降价促单

举例子：

这个很多大主播都在卖，大主播那真的就是分分钟秒光。原价29.9，那支持我们粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！再另外赠送一份！等于是29.9你拿到了几份？三份！每一种口味我都给你安排上。

◤ 承诺安全的售后

◤ 建空产品信任背书

 

 

 

 

直播后留存和复购

步骤八‍

 

 

 

1）直播后发相关作品

2）爆款做留存和复购

3）收集反馈

4）售后服务：特别是发货

5）定期直播：打卡观看

6）建立粉丝群，做好粉丝岩饼