写好软文标题技巧，让软文效果增加一倍以上
2020-08-12 16:21:48 阅读：843
1、为什么要重视标题
无论是哪种传播载体的软文，读者接触的第一眼都是标题。因此标题基本上决定了读者是否阅读这篇软文。据广告学方面的资料统计，好标题激发的广告阅读率在50%~90%。差标题阅读率在5%~20%，一般性的广告标题阅读率在20%~50%。一个好标题与一个烂标题的利润相差20多倍。
网络软文的标题相关统计数据更为精准。据国外的研究表明：搜索者将30%的时间花在了标题上，43%的时间花在了搜索结果上，21%的时间花在了URL上，做出一次点击决定的平均时间为5.7秒。
广告学之父大卫.奥格威曾经说过：“平均而论，标题比文章多5倍的阅读力。”因此标题的重要性毋庸置疑。那么什么是好标题，什么是一般的标题，什么是差标题呢？
从软文撰写的角度来讲，标题要嘛概括了文章的主要内容，要嘛是文章的线索，要嘛是感情的出发点，要嘛一语双关，要嘛用比喻、联想等手法引起读者的兴趣。
对于基于互联网传播的软文，标题中的关键词直接决定搜索引擎的收录，甚至影响到网站的权重。网络软文的标题应该尽可能成功融入关键词。
我们认为，如果标题符合以上任何一种情况，则至少能算是一般的标题。
大卫.奥格威曾经总结过广告标题的准则，我们选择了一些观点如下：
标题向消费者承诺所能获得的利益。
要把最大的信息贯注于标题当中。
标题里最好包括商品的名称。
就推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更具有说服力。
不要写迷魂阵式的标题。
使用适合于商品诉求对象的语调。
使用情绪、气氛上具有冲击力的语调，如心肝、幸福、爱、结婚、家庭、婴儿等。
此外，还有几个通行的原则可以参考：
能抓住消费者的眼球。
要简明扼要，一目了然。
标题针对性强。
标题通俗易懂。
标题人性化。
标题形象化。
标题差异化。
标题数据化。
如果符合以上任何一种情况，而且应用软文营销的评估方法也能佐证效果，这样的软文标题就是好标题。
如果以上列举的任何一种形式都不符合，不用看，那就是差标题，赶紧动笔修改吧。
2、三则标题分析
“留下你的10块钱也留下你的痔疮”，这则标题成功凸显了便宜有效，干净利落，没有拖泥带水。相信这种药还有很多卖点，但是只强调了一点，如果正文开头或者收尾再点一下题，则效果非常好。
“8000万人骨里插刀”，这是某胶囊上市的软文，形象的指出了骨病人群的痛苦。正如美国营销大师爱玛.赫伊拉曾经说过：“不要卖牛排，要卖滋滋声”，这个骨里插刀的比喻非常形象，很容易引起读者的共鸣。
2013年3月15日央视3.15晚会，为了给曝光苹果维修问题造势，央视邀请了几个知名微博博主发编织好的微博，何润东把央视发给他的信息原文照发，信息尾巴“8点20发”也带了上去。结果引起网友的疯狂转载和对央视3.15的强烈质疑。
正是在这个背景下，“何润东点评央视3.15后缀"8点20"引发争议”，这些网络软文被各大门户网站转载百篇。这个标题就是网络软文的典型标题。我认为这个事件极有可能是何润东团队精心策划的时间营销，但也可能是无意而为之的事件。
再来分析一下上述的标题，首先关键词“何润东”、“8点20发”是网友在百度检索的重点，这个标题中全都包含。“点评3.15后缀引争议”是事实描述，关键+事实描述，即使不看软文也能猜到文正的主要内容。“引争议”，到底发生了什么争议？感兴趣的网友自然会点击进去。
以上这三则标题是非常好的。
3、标题千万不能忽略两个事项
主要谈两个问题
第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。
不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品、医疗器械广告不得含有不科学的表达功效的断言或者保证、说明治疗率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
第二、注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有船舶渠道中“通吃”。
平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词。
网络论坛中的标题一定要口语化，适当的有粗口都无所谓，夸张、讽刺、嬉笑怒骂都可以，符合网民习惯反而显得入乡随俗。如：“不可思议！5000打造140平安乐窝”、“史上最牛的团购”、“3月12日，北京地区将失去重力”。
电子邮件传播的软文，标题不需要考虑关键词，能直接讲清楚为客户带来的利益即可。微博标题也要尽可能的短和口语化。微信中的软文标题可以随意一些，字数不受限制，又大多是圈子里传播，可以各种语言特点的标题都用。
4、标题常用的14个套路
真正动手写标题了，也不要被上述理论所吓倒，一下介绍的套路只要我们熟练掌握几种，就可以应对自如。
1）数字型标题
数字主要起总结提示的作用。如：
国氏之星揭密减肥广告十大骗术
软文营销的十大优势
2）揭秘式标题
如：
净之美热销的背后
知名整形医生爆行业内幕：四分之一手术是为补救失败
3）疑问型标题
如：
国氏全营养素暂停补货为哪般？
高端乳酸猪肉是忽悠吗？
医药企业为什么越创新越穷？
4）描述型标题
如：
国氏之星为蔡国庆支持限娱令较好
何润东点评央视3.15后缀“8点20”引发争议
5）、结论型标题
如：
印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧
6）联想型标题
如：
艳遇引发的营销思考
一头狮子引发的离婚案
7）流行语标题
如：
iphone5抽奖进行时，你怎能hold住
减肥消费陷阱伤不起
8）逆向思维标题
如：
挥汗如雨未必有益健康
吃一堑未必长一智
9）对称或对偶性标题
如：
去雪域看雪景，看雪景去雪域
再比如《泰囧》上映前适逢世界末日，可用软文标题“与其等死，不如笑死”。
10）故事型标题
如：
一个襄攀汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想
我和采茶美女的邂逅
11）警告式标题
如：
这六种水千万不要喝
千万不要为了当老板而去创意
12）解决方案式标题
如：
让销售业绩提升三倍的九种方法
一个月瘦身20斤的两种方案
13）建议型标题
如：
国氏全营养素建议冬季减肥更要注重健康
果珍建议：冬天要和热果珍
14）夸张型标题
如：
北京万人争抢食盐
30岁的人60岁的心脏
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