软文创意18招 怎样写软文更吸引人（上）
2020-08-12 16:50:56 阅读：901
软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人。创意其实就是动力，我们总结了十八招，仔细研究一下一定会让你轻松下笔，思如泉涌。
第一招，挖历史
我们在这里没有必要苛求历史的定义，按照通俗理解就行了。任何企业都有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。
此外，千万别忘记了真正的向历史要东西。历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖，有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故，那么首先要恭喜一下，具备开展软文营销的“地利”了。
第二招，借东风
如果说挖历史是“地利”，那么借东风在软文中绝对是“天时”了。所谓“东风”，主要是针对一些时下发生的事件，引起人们的广泛关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。
当然，“东风”不是总有的，中小企业要善于抓住机会，要有这个意识，不能半途而废，错失良机。
第三招，讲故事
讲故事时人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接收方式，故事性的软文能让读者记忆更加深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。
那么怎么来入手故事性软文呢？首先要记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外，故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。
针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙融入自己的产品进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
我们不可能做到每一篇故事性软文都能让品牌一夜之间成名，也不可能每一篇故事性软文都按照品牌相关教科书那样做品牌定位、规划、挖掘等繁琐的工作，那样软文就出不来了，软文创意往往是一念之间的事情。
只要软文营销前期阶段做好了调研工作，后期就要解放思想，不要让所谓品牌大师、营销大师们的高深理论吓倒，让你的故事创意扼杀在摇篮中。
故事从哪里找呢？公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去想如何讲故事，故事性软文的创意一定会出来。
第四招，用数字
中国战略经济对话的华裔美国劳工部长赵小兰曾经表示，在战略经济对话中，中美有很大的沟通差异，中国人喜欢用数字，但美国人喜欢讲故事。
的确，国人非常喜欢数字，数字之间能出政绩。企业家喜欢数字，那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字，那能凸显他们的专业水平。老百姓喜欢数字，因为数字最直观，也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否真实客观，我们不去讨论，但是我们做软文营销，创意方面不可不从数字上做文章。
看看媒体的相关报道，与数字相关的，呢些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回头来看与企业相关的数字，思考一下有没有挖掘的潜力。
举个例子，“国家；粮食局：中国每年因浪费损失2亿亩耕地产量”这样的报道尽管没有成为社会关注的热点，但是2亿亩耕地的产量，足够震撼。如果开展软文营销的企业是食品行业，完全可以从2亿亩耕地产量上做文章，在软文中可以自然地融入自己企业为节约粮食所做的贡献，也可以推算出数字。如果这方面没有数字，可以思考浪费的这2亿亩耕地产量粮食自己企业作为原材料能创造多少价值，总之要让这些数字和企业的数字发生关系。
第五招，树权威
由中国科协等机构组织的第五次（2003年）《中国公众科学素养调查》，向至少30个省、自治区、直辖市共发放了8520份调查问卷，成功回收的有效问卷8474份。在有关“公众对迷信的相信成都”环节的调查中，问卷分别设置了“求签”、“星座预测”、“周公解梦”、“面相”等选项。而有关“二分之一信求签”、“四分之一信星座”、“五分之一信周公解梦”的数字都是基于此得出来的。随后的一个综合追问分析显示，真正迷信者的比例仅13.3%，也就是说大部分人还是“信”而不“ 迷”的。
以上谈的是迷信的问题，但是也能在某种程度上证明中国人信权威。中国人信权威，在学术界表现的就更明显了。在谈及中国诺贝尔奖空白时，诺贝尔奖评委比昂认为，中国人太过迷信权威，做了很多模仿性研究，原创性的工作做的太少，这导致了国内研究一直得不到国际的认可，至今无人填补中国本土专家夺得诺贝尔奖的空白。他还提到，西方学界从在一种看法，认为中国的科研活动多为模仿、跟进尖端科技，相对缺乏原创性。
既然中国人信权威，那么我们在做软文创意的时候就要迎合这种现实。那么权威在哪里呢？我们认为，权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如提起梦境，百姓都信“周公解梦”，提起财神都信“关公”，提起杂交水稻，都信袁隆平，提起电子商务都信大嘴马云，提起搜索引擎都信李彦宏......
中小企业开展软文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威！
软文要嘛树立权威，要嘛借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点，如果各方面积累和准备不够，则树权威的时机可以后移，否则因为放空炮、喊大话被人耻笑就得不偿失了。
第六招：找案例
对于软文营销要推广的服务或者产品，无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬，都需要用案例来说话，特别是议论形式的软文。从案例入手，软文表达的意义更明确，读者更明白，说服力也就更强。
以减肥产品为例，假设你要说这个产品有多好，对消费者身体健康无任何损害，减肥的效果有多好，举几个典型的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。
软文创意的时候，找找客户案例，找找行业案例，不同的案例有可能是不同的角度，这样你软文撰写的角度就自然多了。
找案例，一要注意案例的代表性，二要注意案例的适量性。案例没有代表性会显得苍白，案例太多又会显得啰嗦，也容易让读者觉得是在夸夸其谈。
第七招，爆内幕
人类还有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会引得广泛关注。
我国证券行业对内幕信息有明确的界定，总结出了三个特征：内部运作人员所知悉、尚未对外公布、对于信息所在集体或行业具备商业价值。
我觉得内幕信息的三个特征也完全适用于软文营销方面。琢磨一下企业所处的行业是否有内幕，是否能够有限度地披露一下，从曝内幕角度撰写的软文转载量会很高。
第八招，造新闻
没错，绝对没看错，就是要制造新闻。其实对于中小企业而言，有太多制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理的卓有成效的方式，等等。
造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候，软文用造新闻的方法去创意，很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此，这个方法建议经常使用。
第九招，比对手
很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到岸，沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断的追逐沙丁鱼，在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命的游动以求生存。这就是著名的沙丁鱼故事。
这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大，由此而激发出的动力就越强，这是一种博弈的关系。以为教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”
比对手，在软文营销方面就是向对手学习，研究相同或者相近的产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。
即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。
但是一定必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬。本文来自：我爱发布网，原地址：https://www.52fa.com
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