软文创意18招 怎样写软文更吸引人(下)

2020-08-12 16:52:17 阅读:536

第十招,傍名人

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断的获取名人的相关信息。也正是因为各种名人本身的影响力,名人在出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。

名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

美国心理学家曾做过一个有趣的实现,再给大学心理系学生讲课时,向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说,他发现了一种新的化学物质,这种物质具有强烈的气味,但对人体无害,在这里只想测试一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖,过了一会,他要求闻到气味的同学举手,不少同学举了手,其实这只瓶子里只不过是蒸馏水,“化学家”是从外校请来的德语老师。

软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意,风险也是很大的。在软文营销的实践中,傍名人的操作手法有些时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。

傍名人有一点必须注意,绝对不能对名人或你产品或者服务之间的关系进行杜撰,比如你写减肥产品,你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材,但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的身材!更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低,甚至是有损名人的社会评价。

其实傍名人的操作,不仅仅是名人,名企、知名商标都可以去傍,关键是要傍得巧妙,傍得要人、名人都感觉有面子,是好事,才能让读者觉得不反感,否则,即使傍上了名人,要嘛惹来官司,要嘛引起读者反感,就没有任何意义了。

第十一招,动真情

“只要人人都能贡献出一点爱,这世界将变成美好的人间”,这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过:“没有感情这个品质,任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”

人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。举个生活中简单的例子,为人父母的会有更深的体会。在商场,一个孩子特别喜欢一件东西,想让家长买下来,尽管家长嘴上不同意,如果这个孩子不和家长吵闹,而是跑到一边伤心的哭泣,那么不管这件东西的使用价值有多大,价钱贵不贵,只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。

软文用情感打动读者的道理也是同样的。感情最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以有人提出感情营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢?

企业中员工之间感人是事迹有没有?员工为公司努力奋斗,公司以人为本,热爱、关心员工的感人事情有没有?公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情?用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查,一定能够找到从情感角度创意的软文。

用动真情这种方法创意软文,首先这种情感要能打动你自己,千万不能不痛不痒,让人感觉是无病呻吟,而是要诉诸受体的情感,以情动人,使读者受到情绪的感染,促使软文行动目标的达成。

因此,用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”,情感是“花”,二者是“锦上添花”。只有这样,这类软文才具有天衣无缝的逻辑力量,加上感人的情感力量,那就是在理性之火中加入了干柴,软文的说服力和感染力兼备。

第十二招,反着来

实际上就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”,让思维向对面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。

软文创意上,当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,朝相反的方向思索,经常会收到意想不到的效果,具体方法可以参考逆向思维的三种方式。

第一种是反转型逆向思维,就是从已知事物的相反方向进行思考,简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益,那么就要琢磨开卷未必有益。

第二种是转换型逆向思维,解决问题的手段受阻,转换成另一种手段,或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。比如,某产品被投诉售后服务差,如果用软文去公关就可以从产品质量过硬,售后遇到的问题少、经验不足,正在加强学习的角度去解释。实际是用了“售后服务不差”这个思维,换了个角度思考寻找论据。

第三种是缺点型逆向思维,思考是否能把缺点变为优点,化被动为主动,化不利为有利。比如,金属容易腐蚀生锈,这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点,腐蚀生锈可以生产金属粉末。

第十三招,设奖赏

在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了,这篇软文的创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理,以极具趣味性的语言表述,如何将沙拉堆砌的更多。结果在网上一经投放一发不可收拾,全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法,必胜客赚了个盆满钵满。

在软文创意的时候,充分迎合某些贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱。比如给与折扣、赠送礼品,甚至是免费。说的再简单些,就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还有机会获得一些物质上的回报。

比如,“3月15日当天某商场前100名到店顾客免费领取精美礼品”,当然这个标题是杜撰的,不过如果真的这样策划、撰写和发布,那么某商场3月15日开门后的短期人流估计得由保安疏导了。

在我们软文营销的实践中,如果用设奖赏的方法去创意软文,则最好设定门槛和时间段,增强读者的优越感和紧迫感。

第十四招,贴贴金

这个很容易理解了,就是把企业好的一面展现出来,也可以适当“装饰”一下。具体来说,重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

在我们实际操作中,经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价,这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风,这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意,贴金不能过度,不是过分的夸耀,也要适可而止。

第十五招,钓钓鱼

这里所说的钓鱼,不是让我们去做那些网络上所出现的为人所不耻,甚至是触犯法律的诈骗事情。

举个例子,我们经常会从网上下载一些需要或者常用的软件,有很多这样的软件免费下载网站挂着羊头卖狗肉,描述的是A软件,但下载下来的是B软件,更甚者是捆绑病毒的插件,总之他们的目的就是利用你的需求让你下载他们希望被你下载的一些软件,这样他们可以获利。

当然还有稍微好一点的网站,你下载下来的确实是你想要下载的软件,只不过是试用版,有些功能是用不了的。如果想用,就必须掏钱升级到正式版。

这就是钓鱼的创意,但是我们还是提倡后者。分析一下,为什么会有那么多网友被钓上去呢?说到底,是需求的问题,这种需求是现实和迫切的,而且相对来讲非常精准。软文营销的创意用钓鱼法,我们认为也是这个道理,要精准,不要指望用一篇软文下去捞上一网鱼,那是渔网,不是鱼竿的能力。

此外,就像钓鱼一样,资深的网友认为“打一枪换一个地方”,“东一榔头、西一棒槌”的做法是正确的。如果鱼一直不上钩,则要勤动竿,让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意,就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,那么多诱饵下去,总有能钓上鱼来的机会。

这种方法特别适合房地产企业的软文,因为客户买房子真的有太多理由,买房子也有太多要考虑的因素,其实对于每个真正成交的客户来说,最重要的理由有一个就够了。我们只从一个角度或者几个角度去创意,想得再好,客户也未必上钩。“姜太公钓鱼,愿者上钩”这种坐等的方式肯定是不行的,那就多下钩,下不同的诱饵,多动竿吧!

第十六招,玩访谈

访谈方法最简单,也最容易成文。列出一系列的采访提纲,注意不要太书面化,找这个行业的名人或者资深人士,如果找不到,则至少找个比你强的业内人士或者目标客户中的代表,参考你列的提纲和对方聊天,记得录好音,回来一整理,把行动目标植入就是一篇软文。

不过这种方式写出来的软文可读性不太强,如果你的功夫足够,则只能把这个作为一个创意备用。我们所策划的专业性太强的软文,如果时间比较紧张,则大多用这种方式处理。因为我们会从列出的提纲和实际的访谈中引发出更好的创意。

尽管这个方法效果不是最佳的,但也是短期内完成软文创意的一个比较实用的方法,如:“大隐隐于市,收藏隐于心——北京隐庐画廊成宇访谈”。

第十七招,搞评论

人都是有思想的。只是有人善于表达,有人不善于表达而已。软文营销用搞评论的方法去创意,是人人都能实现的。

对于重大历史事件和新闻热点事件,因为知识面和眼界的问题,对于软文营销的具体实施人员有些评论起来比较吃力,但是对于广大中小企业提供的产品或者服务,大多数都是老百姓直接接触到的事物,对此都有或多或少的观点。

把这些表达出来,文字上润色一下就是软文。如果把个人的评论汇总在一起,则在此基础上加上你的观点,就是综述。

第十八招,拆拆台

简单来说就是没有矛盾制造矛盾,这才是看点。大街上两人吵架,无论路人的脚步多匆忙,一定会侧目。

对于中小企业来说,有没有可能制造这样的矛盾?当然不是说一定非要在企业内部挑起事端,这只是一个创意的方向和角度。曝行业内幕也是这种拆台方式创意的一种表现形式,只不过拆的是行业的台。

对于中小企业而言,与经销商之间、与客户之间,特别是知名客户之间发生分歧时在所难免的,在适度披露信息的情况下,拆拆台也是一种不错的思路。加多宝和王老吉之争,加多宝无论是广告还是软文策划都是这种思路,一直围绕着王老吉的矛盾做文章,硬生生的拆王老吉的台。

拆台是软文创意的最厉害的杀手锏,但是千万要玩的高明一些,既不能变成市井之间的骂战,也不能“杀敌五百,自损一千”。

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