(家学)商业思维是什么?

2020-08-21 10:50:53 阅读:946

 01 

(家学)商业思维是什么?


          大体就是两个,一是风险判断。二是招揽生意的办法。


          什么事情能做,什么不能做。其实经过历史长河的洗刷,大体上是清楚的。我简单说一下,生意起步看需求。大碗面的生意好做。古董店的生意尽可能不做。


        生意的架子搭起来了,接下来就是怎么招揽生意了。最重要的是信任感。砸锅卖铁也要维持一个金字招牌。


        其他内容还有好多,包括融资,人员管理,做大做强等等。


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墨染红云:商业思维是一方面,得家里有钱才行,或者父母有钱可以借点儿,穷三代没钱去投资做买卖,只能去打工,一分钱都难倒英雄汉啊。。。

法律小豆苗:每次看到这个括号我都特别开心

秋夏漫漫:三十而已结尾的小剧场,刚刚开始只是摆摊卖小吃,一步一步走过来,到结局了也有了自己的门面了。不要想着一口吃成一个大胖子,或者一夜暴富。普通人没资金,这种小生意也是可以做起来的。

今天就想皮一下:家学 最爱的系列


 02 

我家以前是怎么做大生意的?


        大家都知道,30年前,大家都没本钱,有的人生意很大,有的人虽然很赚钱,但是做不大,就是因为没有本钱扩大生意。


        我家以前做生意的规模是很大的,其实秘密就是一个,信誉。有信誉就有账期,别人也愿意和你打交道。你就加快周转速度。账期一般是两个月,你就在两个月内快速出货,资金就转起来了。


        做生意的人都知道,只要你信誉好,生意大,前两次都履约了,第三次就好说了。这个办法屡试不爽。


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滚滚铜钱:小美前两次都给钱了,后面都免费了

今天你好爱你:P2P的那帮人也是这么做的

蜗里横:现在信誉还管用吗?

借钱断交拉黑:现在是不是谁房子多谁就有信誉。


 03 

我家以前做过银行。


       祖上曾经做过几年银行襄理,相当于银行副总。我们家通过二十年的统计,对于各行各业的客户进行分析研究,梳理出很多经验,特别是哪些生意容易白手起家做起来。


        简单说,生意不怕小,就怕没人来。生意只要转起来,立马就有机会做大。世界上,生意没有大小,关键是做大。哪怕是针头线脑,只要做大,就是土豪。


       你知道,解放前最牛逼的生意是什么?你绝对想不到。就是火柴。那时候,火柴厂相当于现在的手机厂,生意好的飞起来,督军都要去拜码头。


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金籉霷II号机:哈哈,河北沧州泊头火柴厂,亚洲第一,世界第三,2012年关门。

小小的大圆脸:始终觉得火柴划出的火苗比打火机的火苗更有生活气息

胖胖哒十分可爱:在网上遇到菜菜乃人生一大幸事

北国的风好大:生死有命富贵在天,来看发财招数可以散了,你投胎姿势不对。


 04 

生意经是很枯燥乏味的。


        年轻人根本不喜欢听。屌丝们喜欢立竿见影的作弊。告诉我,明天双色球是什么号码?我们小时候没办法,老头老太也不会讲故事,就说一些生意经,听的烦透了,现在长大了,确实有一些感悟。


        我教大家一个办法。每个家族一定要写回忆录。不一定你是成功者,写一个吹牛逼的东西,失败者也可以写,就写失败经验。有时候看到一百年前的老文字,我经常有个感觉,人性不变啊。很多事情现在也可以找到影子。


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小女孩e:很多人问你怎么赚钱也不是真的问方法,是希望你把钱给他 哈哈哈

趙華名名:祖上实在乏善可陈

莉莉大wang:最近在追三国演义,忽然发现,这个社会和人的类型从来没变过,经典

Cloudypark:这样吧,我写一个网站,你们把回忆录,自己的人生经验写进去。网站比书本靠谱。

独孤云帅丶:我是怎么成为一名屌丝的?


 05 

前段时间,我一直说大碗面,贴瓷砖,做家教。


        很多屌丝嘲笑我,这是小生意,老子不感兴趣,我要做五百强,几百亿美金的风口。现在说一两个亿美金,好像很丢人了。


        实际上,我说的事情,是有道理的。做生意都是从小起步,没有人一上来就是几百亿美金的。再说了,就你那个基因,就不要想那么多了。做生意的关键就是转起来。只要打通这个,接下来就是做大做小,往上下游扩张的问题了。


        结论,不要看不起小生意。任何牛逼都是从卑微起步的。有的土豪就是卖纽扣起步的。


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生存哲学:有的首富也是做塑料花起步的,不过最大的关键还是娶了白富美表妹

Cloudypark:装修的话,贴瓷砖好呢还是做吊顶整体厨房刮腻子好呢

半岛的驯鹿:开迈巴赫的老板,忙起来跟着师傅们一起卸货。二本子会不会觉得我瞎扯。

燕之菜菜:看了菜菜的推荐,培训班搞起来了,先从十几个孩子开始吧

已过期:卖馒头的上市了。百亿身家啊


 06 

你可以写一本书。


        《我是怎么成为屌丝的》。结构我替你拟好了。


          第一章   村里有个老屌丝
          第二章   我的学渣生涯
          第三章    散户炒股风云录
          第四章    房子腰斩的原因分析
          第五章    我的老板是傻叉
          第六章    我的抬杠秘诀
          第七章    儿孙自有儿孙福 
          第八章    村里有个老屌丝


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去看书吧:第七章:儿孙自有儿孙福

ATsmile:首尾呼应666

你四不四皮:加一章 我的炒股经历。

希望的一年:第三章和第六章就免了,与主题不符

力量爷爷:完美的一生


 07 

为什么我没有买房?


        第一阶段 马上腰斩急什么?


        第二阶段  看房砍价小半年


        第三阶段  房东跳价,我靠,不买了


        第四阶段  比五年前翻倍了,不接受


        回到第一阶段     


        很多人买房最喜欢和五年前相比,一看加了这么多,心态不好了。我有个员工小王,2012年买二手房,当时谈的是3万左右,总价170万,但是这套老房子是房东当年20万买的。心态崩了,后来没买。前不久我路过那里,现在那套房子大概是370万。


        小王后来回老家地级市买了。同样的钱,买了市中心的150平米,气派极了,但是,一年只能住一个星期,平时的水电气为零。这就是楼市空置率的小秘密。


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不可以用:道理都懂,首付不够

爱要简单明了:信了时寒冰的,

看水是水H:给大家说个笑话,我公公十年前非说房价会跌,本来有买两套房的钱,他非不让买,等发现不对了最后只买得到一套了

67830:房价在降,不急

Isabel__cc:所有人都劝现在别买房,只有自己拿定主意趁昨天清盘一口价直接拿下


 08 

留学也是生意。


        二十年前,我留学的时候,就有一群屌丝专门钓白富美,我们还经常研究战术。最多的是群狼战术。就是大家约好,一起追她,碰运气抽奖,让她一瞬间到达人生巅峰。


        一般情况下,她会选择一个,然后,其他人一哄而散。这时候大家都知道,她有男朋友了,这个战术非常有效。


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有人抢了:女人就喜欢当女主角

洪建瓴:这个世界就没有单纯的事儿

借钱断交拉黑:菜菜不需要战术,是菜嫂主动追的他。

礼服设计师:群演有劳务费不?

忽明忽暗的夏天:追到后养不起,回国内后分手,钱白花了


 09 

刚才写了一个普通邻居,上海top毕业,年入80,码农,激起了很多二本子的嘲笑,已删。京沪打工族,一家四口(岳父岳母),年入100,看上去很多,但绝不算有钱人,也就打工打的比较溜。这种100是不稳定的,老人会老的,也有干不动的时候。男主也会遇到996,中年危机。想来想去,还是铁杆庄稼好。


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青綵2020:收房租就是铁杆,几栋楼的是不锈钢杆。

handsome:已经好过大部分人了

燕爱馨:其实男的那个薪资说明这个男的还是有能力的,中年危机几率比较小。


 10 

我最服气的一家普通人。


        都是我老乡,就是识字文化。儿媳是物业公司小头头,年入4万,但是有个好处,提供了一个单人住房,就是没有厨卫的宿舍。


        婆婆做保姆年入10,公公扎钢筋年入12,老公送快递年入10。


        一家人一年纯收入36,可以带回去32。比你如何?


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怪物柯尼:这大概是最普普通通的中国人了,王侯将相宁有种乎?

Carol_:我说个真事:安徽县城夫妻在上海打工十多年,男的保安女的家政,公司有宿舍和一餐,他们在合肥买房子把儿子户口迁进去读书,儿子由一个农村男孩变成了省城有房男大学生

hzy言:能安安生生工作,踏踏实实生活,不搞妖鹅子,就已经完胜很多人了

夜的回味无尽:优质父母,优质后代,完胜二本子

大陆鸭鸭:给我老公干活的木工师傅夫妻两,住连水都没有的拆迁房,一年两三千的房租。但是他们两去年起早贪黑拼命干活赚了将近四十万。给儿子在苏州买房。还说要给儿子买个四十万的车。哎


 11 

小李子年入20。


        小李子是农村屌丝,十六岁就不读了,出来瞎混,在建材城卖马桶。他的微信上还有前两年的照片,杀马特的长头发,就像个破鸡窝,背景是游戏机房。就这货色,居然年入25。给我装修的老王和小李是一个村的。老王说,自己拼死拼活,一年也就40左右,他一个卖马桶的居然有20多,实在是不舒服。


        小李工作挺不错的,我是对他很点赞。一般人会忽视一个事情,马桶是有坑距的。很多人买马桶的时候往往忽视了。小李为了做生意减少麻烦,经常派人上门测量。他在一些新小区设了一个展示点,就在老王队长的办公室划了几个平方放马桶。老王和小李的办公室租房费用是对半分。小李还兼职卖智能马桶盖,这个利润高,安装测量麻烦。


        结论:只要腿勤手勤,一年几十个是可能的。


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_福娃__:中心思想:不要眼高手低

财无极:手勤脚勤对二本子太难了

生存哲学:好的托尼老师赚钱速度已经跟牙医一样了

SAMI:主要小李没念二本

农村泥娃娃:不起眼的生活小细节,藏着好买卖。


 12 

发财也不容易。


        小王是我的员工,一天到晚吹牛皮,一直想当老板。最近,机会来了,工业区王老板快七十岁了,不想干了,他是我的可靠供应商,我还是希望他继续做。王老板手里的机器设备,原价一百万,折价八万卖,厂房是租的,员工是现成的,可以一起接过来。但是,小王要想继续干,还要投入300~400万左右,购买原材料和建立销售渠道。我问小王要不要接手,小王跃跃欲试,想卖掉一套杭州房子,现在家里和老婆打架。    


        结论:不要看不起老板。当老板不是吹吹牛那么简单的,而是要豁出一家老小去拼的。


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内心很帅的学长:卖房创业是最败家行为,除非房子多。

勤劳致富牛:如果是唯一的房,那真是把所有都压进去

半工伴读:赌一把,赢了大房二房,输了租房!

小蛮腰炖肥膘:所以明知道教育很赚钱,但我还在教育大厂里干,没出去创业。

麻瓜休想找到我:自住的房子还是不要动了吧,给老婆孩子留个窝


 13 

老王的发财经。


       老王是做裤子的,自产自销。如果卖出去了,利润很高。打个比方,一条裤子三百元,老王的毛利润是一百元。如果在30个城市,卖掉十万条裤子,一年就是一千万利润。也不多。一个城市三万条裤子,12个月,一个月两千条。


      如果成功,年入千万,别墅小美白,缓缓向你走来。但是,老王能不能发财?取决于一个因素,你的裤子,消费者喜不喜欢?如果不喜欢,这些货的成本是两千万现金,你可以跳河了!


        老王一天到晚就在仓库里研究裤子,基本都傻了。聪明的你,要不来试试看?


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金露露-:不能说老李老黄吗,老说我们老王

老的汤:服装行业有句老话:要想富先做裤

leeewazi:做一百条卖400,其它众筹卖300,拿到钱再生产

cosplay老妖:300裤子太贵了

K先生在思考:不是喜不喜欢的问题,一条裤子而已又不是房子,现在人谁还那么在意,关键在于你得能接触到终端消费者,十万条裤子得多少门面才能铺开?


 14 

楼市热二十年,为啥?


        有人说丈母娘需求,有人说是老婆要买。实际上,这只是表象。


         我年轻时候,社会上也有大款,那时候人们不买房,而是买东西,金项链,汽车,家电,烟酒,鸡鸭鱼肉,KTV潇洒,还有人买一箱天府可乐,一天喝三瓶。为什么现在买房了?原因是不买不行。


        你去办一些家庭大事,例如孩子入学,户口,没有房产证是头大了。为什么以前不买房。因为在以前,有没有房子,也不影响办事。如果有关部门出个规定,居民来办事盖章一律不得要求提供房产证,那就会好的多。


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小黔黔:经常想不明白,为啥长沙的房价限得这么好

        【Johnny:那是因为长沙没有牛逼的巨头型企业和高工资】

喵喵美美酱酱:想问菜菜 新房买来 要不要顺便买个车位啊

        【杭州上城穷人:有条件,还要买俩】

方头狮716有了孩子以后发现是真的不得不买

无智明无勇功:城市人口教育、医疗等公共资源没有跟上!供求失衡,而房子刚好成为享受这些资源的最方便的载体!

二表哥1977:说得对,始作俑者是政府,有房有户才能读书,而不是有户口第一位。

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