（家学）商业思维是什么？

          大体就是两个，一是风险判断。二是招揽生意的办法。

          什么事情能做，什么不能做。其实经过历史长河的洗刷，大体上是清楚的。我简单说一下，生意起步看需求。大碗面的生意好做。古董店的生意尽可能不做。

        生意的架子搭起来了，接下来就是怎么招揽生意了。最重要的是信任感。砸锅卖铁也要维持一个金字招牌。

        其他内容还有好多，包括融资，人员管理，做大做强等等。

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墨染红云：商业思维是一方面，得家里有钱才行，或者父母有钱可以借点儿，穷三代没钱去投资做买卖，只能去打工，一分钱都难倒英雄汉啊。。。

法律小豆苗：每次看到这个括号我都特别开心

秋夏漫漫：三十而已结尾的小剧场，刚刚开始只是摆摊卖小吃，一步一步走过来，到结局了也有了自己的门面了。不要想着一口吃成一个大胖子，或者一夜暴富。普通人没资金，这种小生意也是可以做起来的。

今天就想皮一下：家学 最爱的系列

 02 

我家以前是怎么做大生意的？

        大家都知道，30年前，大家都没本钱，有的人生意很大，有的人虽然很赚钱，但是做不大，就是因为没有本钱扩大生意。

        我家以前做生意的规模是很大的，其实秘密就是一个，信誉。有信誉就有账期，别人也愿意和你打交道。你就加快周转速度。账期一般是两个月，你就在两个月内快速出货，资金就转起来了。

        做生意的人都知道，只要你信誉好，生意大，前两次都履约了，第三次就好说了。这个办法屡试不爽。

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滚滚铜钱：小美前两次都给钱了，后面都免费了

今天你好爱你：P2P的那帮人也是这么做的

蜗里横：现在信誉还管用吗？

借钱断交拉黑：现在是不是谁房子多谁就有信誉。

 03 

我家以前做过银行。

       祖上曾经做过几年银行襄理，相当于银行副总。我们家通过二十年的统计，对于各行各业的客户进行分析研究，梳理出很多经验，特别是哪些生意容易白手起家做起来。

        简单说，生意不怕小，就怕没人来。生意只要转起来，立马就有机会做大。世界上，生意没有大小，关键是做大。哪怕是针头线脑，只要做大，就是土豪。

       你知道，解放前最牛逼的生意是什么？你绝对想不到。就是火柴。那时候，火柴厂相当于现在的手机厂，生意好的飞起来，督军都要去拜码头。

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金籉霷II号机：哈哈，河北沧州泊头火柴厂，亚洲第一，世界第三，2012年关门。

小小的大圆脸：始终觉得火柴划出的火苗比打火机的火苗更有生活气息

胖胖哒十分可爱：在网上遇到菜菜乃人生一大幸事

北国的风好大：生死有命富贵在天，来看发财招数可以散了，你投胎姿势不对。

生意经是很枯燥乏味的。

        年轻人根本不喜欢听。屌丝们喜欢立竿见影的作弊。告诉我，明天双色球是什么号码？我们小时候没办法，老头老太也不会讲故事，就说一些生意经，听的烦透了，现在长大了，确实有一些感悟。

        我教大家一个办法。每个家族一定要写回忆录。不一定你是成功者，写一个吹牛逼的东西，失败者也可以写，就写失败经验。有时候看到一百年前的老文字，我经常有个感觉，人性不变啊。很多事情现在也可以找到影子。

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小女孩e：很多人问你怎么赚钱也不是真的问方法，是希望你把钱给他 哈哈哈

趙華名名：祖上实在乏善可陈

莉莉大wang：最近在追三国演义，忽然发现，这个社会和人的类型从来没变过，经典

Cloudypark：这样吧，我写一个网站，你们把回忆录，自己的人生经验写进去。网站比书本靠谱。

独孤云帅丶：我是怎么成为一名屌丝的？

 05 

前段时间，我一直说大碗面，贴瓷砖，做家教。

        很多屌丝嘲笑我，这是小生意，老子不感兴趣，我要做五百强，几百亿美金的风口。现在说一两个亿美金，好像很丢人了。

        实际上，我说的事情，是有道理的。做生意都是从小起步，没有人一上来就是几百亿美金的。再说了，就你那个基因，就不要想那么多了。做生意的关键就是转起来。只要打通这个，接下来就是做大做小，往上下游扩张的问题了。

        结论，不要看不起小生意。任何牛逼都是从卑微起步的。有的土豪就是卖纽扣起步的。

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生存哲学：有的首富也是做塑料花起步的，不过最大的关键还是娶了白富美表妹

Cloudypark：装修的话，贴瓷砖好呢还是做吊顶整体厨房刮腻子好呢

半岛的驯鹿：开迈巴赫的老板，忙起来跟着师傅们一起卸货。二本子会不会觉得我瞎扯。

燕之菜菜：看了菜菜的推荐，培训班搞起来了，先从十几个孩子开始吧

已过期：卖馒头的上市了。百亿身家啊

 06 

你可以写一本书。

        《我是怎么成为屌丝的》。结构我替你拟好了。

          第一章   村里有个老屌丝
          第二章   我的学渣生涯
          第三章    散户炒股风云录
          第四章    房子腰斩的原因分析
          第五章    我的老板是傻叉
          第六章    我的抬杠秘诀
          第七章    儿孙自有儿孙福 
          第八章    村里有个老屌丝

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去看书吧：第七章：儿孙自有儿孙福

ATsmile：首尾呼应666

你四不四皮：加一章 我的炒股经历。

希望的一年：第三章和第六章就免了，与主题不符

力量爷爷：完美的一生

 07 

为什么我没有买房？

        第一阶段 马上腰斩急什么？

        第二阶段  看房砍价小半年

        第三阶段  房东跳价，我靠，不买了

        第四阶段  比五年前翻倍了，不接受

        回到第一阶段     

        很多人买房最喜欢和五年前相比，一看加了这么多，心态不好了。我有个员工小王，2012年买二手房，当时谈的是3万左右，总价170万，但是这套老房子是房东当年20万买的。心态崩了，后来没买。前不久我路过那里，现在那套房子大概是370万。

        小王后来回老家地级市买了。同样的钱，买了市中心的150平米，气派极了，但是，一年只能住一个星期，平时的水电气为零。这就是楼市空置率的小秘密。

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不可以用：道理都懂，首付不够

爱要简单明了：信了时寒冰的，

看水是水H：给大家说个笑话，我公公十年前非说房价会跌，本来有买两套房的钱，他非不让买，等发现不对了最后只买得到一套了

67830：房价在降，不急

Isabel__cc：所有人都劝现在别买房，只有自己拿定主意趁昨天清盘一口价直接拿下

 08 

留学也是生意。

        二十年前，我留学的时候，就有一群屌丝专门钓白富美，我们还经常研究战术。最多的是群狼战术。就是大家约好，一起追她，碰运气抽奖，让她一瞬间到达人生巅峰。

        一般情况下，她会选择一个，然后，其他人一哄而散。这时候大家都知道，她有男朋友了，这个战术非常有效。

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有人抢了：女人就喜欢当女主角

洪建瓴：这个世界就没有单纯的事儿

借钱断交拉黑：菜菜不需要战术，是菜嫂主动追的他。

礼服设计师：群演有劳务费不？

忽明忽暗的夏天：追到后养不起，回国内后分手，钱白花了

 09 

刚才写了一个普通邻居，上海top毕业，年入80，码农，激起了很多二本子的嘲笑，已删。京沪打工族，一家四口（岳父岳母），年入100，看上去很多，但绝不算有钱人，也就打工打的比较溜。这种100是不稳定的，老人会老的，也有干不动的时候。男主也会遇到996，中年危机。想来想去，还是铁杆庄稼好。

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青綵2020：收房租就是铁杆，几栋楼的是不锈钢杆。

handsome：已经好过大部分人了

燕爱馨：其实男的那个薪资说明这个男的还是有能力的，中年危机几率比较小。

 10 

我最服气的一家普通人。

        都是我老乡，就是识字文化。儿媳是物业公司小头头，年入4万，但是有个好处，提供了一个单人住房，就是没有厨卫的宿舍。

        婆婆做保姆年入10，公公扎钢筋年入12，老公送快递年入10。

        一家人一年纯收入36，可以带回去32。比你如何？

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怪物柯尼：这大概是最普普通通的中国人了，王侯将相宁有种乎？

Carol_：我说个真事：安徽县城夫妻在上海打工十多年，男的保安女的家政，公司有宿舍和一餐，他们在合肥买房子把儿子户口迁进去读书，儿子由一个农村男孩变成了省城有房男大学生

hzy言：能安安生生工作，踏踏实实生活，不搞妖鹅子，就已经完胜很多人了

夜的回味无尽：优质父母，优质后代，完胜二本子

大陆鸭鸭：给我老公干活的木工师傅夫妻两，住连水都没有的拆迁房，一年两三千的房租。但是他们两去年起早贪黑拼命干活赚了将近四十万。给儿子在苏州买房。还说要给儿子买个四十万的车。哎

 11 

小李子年入20。

        小李子是农村屌丝，十六岁就不读了，出来瞎混，在建材城卖马桶。他的微信上还有前两年的照片，杀马特的长头发，就像个破鸡窝，背景是游戏机房。就这货色，居然年入25。给我装修的老王和小李是一个村的。老王说，自己拼死拼活，一年也就40左右，他一个卖马桶的居然有20多，实在是不舒服。

        小李工作挺不错的，我是对他很点赞。一般人会忽视一个事情，马桶是有坑距的。很多人买马桶的时候往往忽视了。小李为了做生意减少麻烦，经常派人上门测量。他在一些新小区设了一个展示点，就在老王队长的办公室划了几个平方放马桶。老王和小李的办公室租房费用是对半分。小李还兼职卖智能马桶盖，这个利润高，安装测量麻烦。

        结论：只要腿勤手勤，一年几十个是可能的。

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_福娃__：中心思想：不要眼高手低

财无极：手勤脚勤对二本子太难了

生存哲学：好的托尼老师赚钱速度已经跟牙医一样了

SAMI：主要小李没念二本

农村泥娃娃：不起眼的生活小细节，藏着好买卖。

 12 

发财也不容易。

        小王是我的员工，一天到晚吹牛皮，一直想当老板。最近，机会来了，工业区王老板快七十岁了，不想干了，他是我的可靠供应商，我还是希望他继续做。王老板手里的机器设备，原价一百万，折价八万卖，厂房是租的，员工是现成的，可以一起接过来。但是，小王要想继续干，还要投入300～400万左右，购买原材料和建立销售渠道。我问小王要不要接手，小王跃跃欲试，想卖掉一套杭州房子，现在家里和老婆打架。    

        结论：不要看不起老板。当老板不是吹吹牛那么简单的，而是要豁出一家老小去拼的。

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内心很帅的学长：卖房创业是最败家行为，除非房子多。

勤劳致富牛：如果是唯一的房，那真是把所有都压进去

半工伴读：赌一把，赢了大房二房，输了租房！

小蛮腰炖肥膘：所以明知道教育很赚钱，但我还在教育大厂里干，没出去创业。

麻瓜休想找到我：自住的房子还是不要动了吧，给老婆孩子留个窝

 13 

老王的发财经。

       老王是做裤子的，自产自销。如果卖出去了，利润很高。打个比方，一条裤子三百元，老王的毛利润是一百元。如果在30个城市，卖掉十万条裤子，一年就是一千万利润。也不多。一个城市三万条裤子，12个月，一个月两千条。

      如果成功，年入千万，别墅小美白，缓缓向你走来。但是，老王能不能发财？取决于一个因素，你的裤子，消费者喜不喜欢？如果不喜欢，这些货的成本是两千万现金，你可以跳河了！

        老王一天到晚就在仓库里研究裤子，基本都傻了。聪明的你，要不来试试看？

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金露露-：不能说老李老黄吗，老说我们老王

老的汤：服装行业有句老话：要想富先做裤

leeewazi：做一百条卖400，其它众筹卖300，拿到钱再生产

cosplay老妖：300裤子太贵了

K先生在思考：不是喜不喜欢的问题，一条裤子而已又不是房子，现在人谁还那么在意，关键在于你得能接触到终端消费者，十万条裤子得多少门面才能铺开？

 14 

楼市热二十年，为啥？

        有人说丈母娘需求，有人说是老婆要买。实际上，这只是表象。

         我年轻时候，社会上也有大款，那时候人们不买房，而是买东西，金项链，汽车，家电，烟酒，鸡鸭鱼肉，KTV潇洒，还有人买一箱天府可乐，一天喝三瓶。为什么现在买房了？原因是不买不行。

        你去办一些家庭大事，例如孩子入学，户口，没有房产证是头大了。为什么以前不买房。因为在以前，有没有房子，也不影响办事。如果有关部门出个规定，居民来办事盖章一律不得要求提供房产证，那就会好的多。

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小黔黔：经常想不明白，为啥长沙的房价限得这么好

        【Johnny：那是因为长沙没有牛逼的巨头型企业和高工资】

喵喵美美酱酱：想问菜菜 新房买来 要不要顺便买个车位啊

        【杭州上城穷人：有条件，还要买俩】

方头狮716：有了孩子以后发现是真的不得不买

无智明无勇功：城市人口教育、医疗等公共资源没有跟上！供求失衡，而房子刚好成为享受这些资源的最方便的载体！

二表哥1977：说得对，始作俑者是政府，有房有户才能读书，而不是有户口第一位。