做销售,一定不能害怕“被拒绝”!

2020-08-28 10:33:57 阅读:844

在成功者眼里,“被拒绝”是好事。

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典讲过一条定律。他认为,推销商品,可能会在第10名顾客那里获得200元定单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你拜访了10名顾客,并不是第10名顾客才让你赚到200元,而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。当你被拒绝时,你不妨这样去理解——每次被拒绝的收入是20元。所以说,不管遭到拒绝还是遇到同意,你都应该面带微笑。

一棵苹果树上大概有500个苹果,每个苹果里平均有10棵种子,也就是说一棵苹果树有大约5000颗种子。既然种子的数目如此可观,但为什么苹果树的数量增加不是那么快呢?原因很简单,并不是所有的种子都会生根发芽,它们中的大部分会因为种种原因而半路夭折。

工作、生活也是如此,我们要想获得成功、实现理想,就必须经历多次的尝试。最成功的人,往往是那些播撒种子最多的人,这就是“种子法则”,也是正确面对“被拒绝”的成功法则。

 

如果你参加20次面试,就找到了一份工作;

 

如果你同20个人一一洽谈,就卖掉了一台电脑,那么你应该很庆幸自己;

 

要知道,肯德基创始人桑德斯第1010次兜售,才听到了第一声“同意”;

 

电影巨星史泰隆成名前拿着《洛基》剧本四处推销,一共被拒绝了1855次,才遇到一个肯拍这个剧本的电影公司。

 

我们永远要牢记:“被拒绝”不可怕,可怕的是“功亏一篑”和“脸皮超薄”。 

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