三种方法,教你如何玩转社交新零售!

2020-08-27 16:22:08 阅读:487

导语

随着互联网时代的全面发展,电子商务已经成为全球经济贸易交易的主要经济主体,连同实体店也需要电商交易板块的支持,正如马云说的“未来20年,电商将取代实体成为世界经济往来的主流”。

社交新零售重在”社交二字”, 我们该如何社交,小编认为可以从三条路径去下功夫: 

先和消费者建立关系,双方”动”起来

社交说到底就一种互动行为, 一个陌生人,或者本无关系的企业,要与消费者发生互动,并在互动中让其形成好感,是一个很有难度的事情。

 

而这种互动又如何嵌入到普通人的社交日常中去,建立起双方彼此的联系,更是难上加难。

 

此处我们需要设立一个触发机制 ,让消费者先看到你,然后给出一个强有力的理由让他接纳你,并愿意和你发生交互,产生某种关联关系。

 

经济学上有个概念叫沉默成本,即当你为一件事投入的精力过多时,你就越不会轻易放弃,而会持续投入。

主打单品爆款从让利下手

 

在一个品类中选一个优质单品,首先从让利下手,运用网红直播或者微信朋友圈人脉等方法进行推广,社交新零售最重要的一点就是每个人都是媒体,都能成为商品推广的渠道,类似口碑营销,但是又借助平台和客户进行分享和互动,运用一种更真实亲切的销售方式。

对于消费频率薄弱的商品要做好内容营销

一些高科技产品的购买频率比较低,购买时只限一个,极少复购,这类商品就要注意营销内容,善于运用营销内容来实现客户的裂变。比如可以通过软文和精美图样来阐述商品的使用以及附属价值,擅长运用高频词消费内容植入商品来实现传播裂变。

再回首,看社交新零售,你可能依旧会迷思不解。

但当我们清楚,做"社交”不是为了一时获利,而是为了长盛不衰,做大做强的一条路径时,你可能会更清楚交新零售背后的意义。

 

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