下半年这样做直销,成交不再是问题!

2020-08-21 13:02:02 阅读:99

如今,加入直销的人越来越多了,但有很多伙伴依然不知道如何与陌生人沟通。大多数人一上来就说直销有多好,产品有多好,制度有多好,现在的时机有多好等等,俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。实际上大多数时候,你所讲的那些东西别人根本不关心,根本没感觉好吗。
在与潜在客户沟通之前,一定要站在对方的角度看问题,先了解对方的需求,跟他沟通的时候,一定要讲对方真正关心的东西。

1
对方真正想要的是什么?
那么,在直销这份事业当中,潜在的合作伙伴真正想要的是什么?
是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由呢?
赚钱、自由,每个人都想要,但是为什么当你跟他讲做直销可以让他得到这些,他却还是不肯跟你一起做呢?问题出在什么地方?
其实,问题在于你说的他根本不信!他们不相信跟你干就能实现他的梦想。
你也可能会讲张三的成功故事,李四的成功故事,但是他就是当故事听了。他心里想:你讲的也可能是真的,但你讲的那些人成功,并不代表我成功啊,那些人一定有某些不同寻常的原因。
然而,很多人信邦人想不到这点,只是一遍又一遍地讲赚钱,讲自由,甚至还夸大时间自由、财务自由,结果越夸大人家就越不信。
2
那么,应该怎么办呢?
第一步,展示出你的改变。
你加入直销事业后从中得到的东西,让他能实实在在感觉得到的东西,他也想要的东西;
第二步,告诉他具体怎样做,就能得到这些;
总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功。
要告诉他,您只需要换个品牌用,用好了带动别人换,就这么简单;
要告诉他,你们有一套成功的行销系统;
要告诉他,当他名单用尽怎么办;如何行销自己;
如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作;
要告诉他,你们公司,你们团队的教育支持系统,会如何帮助他提升能力,如何去复制和学习成功的经验方法。
当你通过沟通,让他明确他要走的路,明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿,让他感觉到,在今后的人生旅途中,有人一路陪伴,一路指导,他不会孤单无助,他就愿意与你一起前行!
3
然后再跟他强调直销事业的魅力:
1、直销是一个人帮人,人助人的事业。直销是一个改造人,塑造人的事业;
2、直销可以让你获得时间的自由,财务的自由,思想的改变,观念的更新,能力的提升;
3、直销是一所没有围墙的大学。在这所学校里,不分男女老幼,不讲学历高低,不看家庭背景,公平竞争,共同学习;
4、直销是一门永远学无止境的“大学问”。可以学到营销学、经济学、心理学、社会学、交际学、公关学、演讲学、倍增学、成功学……
5、在直销事业里,你可以获得掌声,发出笑声,唱出歌声,喊出心声;
6、做直销就像建管道,你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不断的流进你的口袋里;
7、直销的最大魅力,就是以较小的投资,赢得充裕的时间,绝对的自由,众多的朋友,巨额的财富。用最大的努力,最大的付出,获得发展的空间,成长的舞台,超额的回报。而且一切都是倍增的。
直销是朝阳产业,2017创业是的最佳时机,努力拼搏的人都可以在这里获得健康、财富,并走向人生巅峰。
4
最后你再告诉他:
现在社会拼的是卓远眼光,洞察先机的思维,你不改变终归被改变,历史告诉我们:先知先觉是机会者,后知后觉是行业者,不知不觉是消费者。
跟陌生客户讲完这些之后,基本上他将是会被你成交的了。

C、售后服务的注意事项


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