近日，深圳美女医美出意外，智力下降到1岁儿童水平的新闻，引发社会热议，何苦？

 

但医美市场爆出如此负面，相关概念股却影响不大，一些医美龙头股票几度涨停，甚至被视为贵州茅台、中国平安这种核心价值企业。

 

给医美公司做出这样的投资判断，背后有无数爱美女孩的支持，还有电商直播的推波助澜。

 

3月，是天猫医美直播月，雪梨、张沫凡等头部带货主播纷纷做起了医美直播带货专场，高客单价的热玛吉、水光针等医美项目卡大卖！更不论那些脱毛仪、美容仪等医美小家电产品。

 

医美直播，确实就是如此疯狂！

 

 

01 医美概念股大涨

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在A股，有一家传统业务是服装的企业，在收购了医美业务后，公司股票持续多次涨停。它就是最近在市场上风头正盛的$朗姿股份(SZ002612)$。

 

在最近两个月里，朗姿股份平均每周涨停超过一次，之所以有这样的表现，其实还是得益于公司的医美业务。

 

公司财报显示，2020年前三季度，朗姿股份医美业务尽管只占收入的29.93％，却贡献了94%的净利润。

 

 

不止朗姿一家，不少医美概念股在近段时间备受青睐。

 

而在电商直播行业，如同资金纷纷涌进一样，医美直播也是一样的火热。

 

02 主播们都在带货医美

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前段时间，电商狂人先后报道了李佳琦、薇娅在直播间售卖医美小家电商品所引发的一些负面，提到医美类在电商直播间的火热。

 

3月，是天猫医美直播月。

 

通过淘宝首页进入饿了么后，点击进入“医美医疗”，不仅可以看到“医美直播大咖来咯”的6个推荐直播间，点击任何一个推荐页，还有许多不少医美直播。

 

 

官方账号@聚划算3月6日在点淘也开启了一场医美专场，单场销售额达到了366.3万元。

 

虽然天猫医美直播月在平台疯狂造节的阵势中略不起眼，但电商狂人发现，今年1-3月期间，点淘上的头部主播正在逐步入场医美直播。

 

电商狂人根据知瓜数据统计了点淘的医美直播情况，据不完全统计，1-3月期间，点淘上主打医美专场的带货直播有31场，头部带货主播雪梨、明星主播胡可、张蓝心等都先后开启了医美专场。

 

 

如涵旗下的主播@虫虫，在3月期间累计举办了7场医美专场，其中有3场还是返场，火热程度令人感到惊讶。

 

电商狂人发现，主播们的医美专场，不止买那些客单价在1000元上下的脱毛仪、美容仪。她们更卖力销售的是医美项目卡，需要购买的用户去线下门店进行医美服务。

 

 

比如：3月7日，淘宝头部主播雪梨在她的首届医美节里，直播间单场销售额达1.82亿元。

 

这场直播除了脱毛仪、美容仪这类医美商品外，44款医美项目卡也卖得十分不错。

 

3月16日，宸帆（雪梨自己的电商直播机构）旗下的另一位淘宝主播林珊珊也开启了自己的首届医美节。

 

林珊珊这场卖了7918.92万元，虽然GMV没有雪梨高，但是直播间上架的医美项目卡数量比雪梨高出了21件，其中还有不少1元秒杀的脱毛、果酸换肤、Inmode射频治疗项目。

 

雪梨直播间热销的也是医美服务

 

女人钱好赚，除了服饰、美妆，至少在淘宝直播里，医美已经成为大主播们最为热门的带货类目了。

 

03 产品利润高，复购强

 

 

医美很热，医美项目也很多，这背后的逻辑是什么？电商狂人研究发现，医美在直播间的热销，是一个多方助力叠加的结果：

 

1.客单价高

 

主播最爱销售的是“医美服务卡”，而医美项目卡的客单价比医美小家电产品要高出好几倍。

 

电商狂人选取了虫虫、张林超、ANNA这三位医美专场做比较多的主播，他们三个主播销售额最好的场次里，直播间客单价分别达到了9210.0元、5148.7元、1424.3元。

 

 

高的客单价，带给主播的是更大的利润空间。

 

2.复购率高

 

除了利润高，医美项目卡在直播间火来，其实还跟它的一些特殊的商品属性有关，所谓“不动刀，就复购”。

 

不同于其他线上销售的产品，消费者购买了医美项目卡以后，还需要到线下门店去消费，这是一个典型的O2O模式，售后问题基本上都会在线下去解决，减少主播在售后上的负担。

 

另外，医美项目除了手术类以外，几乎长期进行才能维持效果，这就形成了很强的复购性。

 

3.平台力推

 

既然利润高、复购好，那医美卡怎么到近段时间才开始火起来？最主要的原因，还是平台对医美类目的限制开放。

 

在点淘、抖音、快手这三个平台上，电商狂人发现只有点淘会有医美项目卡这样的产品。

 

抖音、快手只有脱毛仪、美容仪这类医美小家电，即使是医美小家电，都还需要内邀入驻。

 

点淘站内甚至还有医美直播带货榜单

 

同时，电商狂人也统计了活跃在点淘直播间的一些医美服务品牌，和它们旗下热销的产品，以及雪梨和林珊珊的带货品牌。

 

表中可以看到，在点淘直播间里出现的医美品牌，其中还有阿里健康官方推荐的项目，上架在饿了么医美医疗上，可选择服务的门店包含的品牌有杭州氧术、深圳瑞港等。

 

从这一点上可以看出，平台在控制医美机构的进入，同时也在通过平台的背书来助推医美服务在直播间的立足。

 

由此可见，高客单价、高复购，平台限制放开，包括官方的力推，自然就造就了医美卡直播的热卖。

 

 

04 接棒美妆成新宠儿？

 

 

直播让传统医美参与者幡然醒来，除了医美品牌，一些医美平台早已行动起来了。

 

美呗医美已经跟微博签约年框医美红人供应合作，主推微博流量扶持联合品牌营销计划，2021年将跟500多家机构落地微博直播100+场次。同时，美呗还会和口碑医美深度绑定淘宝直播白名单输出，2021年计划每周至少进行一场淘宝直播。

 

美呗以往的直播带货战报

 

新氧等医美平台在2020年也持续活跃在直播领域，通过头部主播或明星搭配平台创始人的玩法，推销医美服务，助力平台曝光。

 

众所周知，医美虽然高客单价，但获客成本也高，据业内人士爆料：“以杭州2020年百度搜索推广双眼皮项目为例，一个到院顾客的成本可达到4000元。”

 

而电商直播，在当前显然是一个流量足够大，相对成本较低的获客方式，这也是众多医美产业链纷纷杀入直播的最主要原因。

 

医美品牌自播甚至用上了虚拟主播

 

在医美之前，上一个如此受宠的电商类目是谁？或许是美妆了。但完美日记打破了美妆的神话。

 

近日，完美日记母公司逸仙电商发布财报，2020年公司营业收入52.33亿元，同比增长72.65%，净亏损26.88亿元。其中，第四季度营收19.6亿元，净亏损15.31亿元。

 

曾经霸占直播间绝大部门SKU的美妆龙头，如今却是亏损的消息，这禁不住让人遐想，医美能接棒成为新宠儿吗？

 

根据艾瑞咨询预测，2020年中国医疗美容市场规模约1975亿元，同比增长11.6%。预计2023年医美市场规模达3115亿元，2019-2023年复合年均增长率为15.2%。

 

美妆厮杀，医美风景这边正好！

 

 

 

 

 

 

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